1、态度　用积极并热爱的态度，投身到艰苦的销售工作当中，这既是自己的事业，也是自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展。

　　通常，我们具备两个条件，一般能保证事情做得很好，其一，自己的事，没有借口没有理由，一定全力以赴；其二，热爱的事，爱上一个女生，你会不会发现自己感情特丰富，有用不完的精力，而且潜力巨大？

　　所以，做好销售的第一步：怀着你的积极和满腔的热爱，从你身边的每一件事情开始做，你一定能做好。

　　不当自己的事，不热爱的事，认为是领导安排下来的事，只做好做的事，即使完成了，也绝对不会做得完美。

　　当然，从公司来讲，高的员工薪水，好的公司管理，优良的公司文化，也能很大程度地提升员工的积极和热爱的态度。
    2 、知识　知识包括基本知识和相关知识两方面：基本知识，指我们从小到大，在脑海当中积累下来的东西，保证我们在这个社会当中与人相处和正常生活所必须的常识。相关知识，指与我们销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等。相关知识是个动态的，不断更新的，要求我们要不段学习、补充，来完善自己，要足以保证我们在与客户沟通当中领先，比客户认识更全面和更准确。

　　客户对我们是有很大期望的，一旦接受我们的产品和控制，是要我们带领他们去获取比现在更大的利润或更好的环境的，如果我们做不到这点，很难获得客户信任，也就谈不上交易的成功。
    3 、方法　方法在销售活动中，表现最为活跃，也是谈论最多的话题，在公司里，从上到下，从日常开会到案例讨论，很多的议题都是围绕着方法来进行的，可以说方法的正确与否、运用得当与否，很大程度上直接决定了销售的成败。

　　方法包括沟通的方法、自我管理的方法和团队协作的方法三个方面，下面分别分析：
     1、沟通的方法　沟通，是我们销售工作中运用最频繁的词汇，但我们往往只是简单地把它作为一个动词、一个流行的词语来使用，等同于交流、交谈、拜访、问候、通知等词汇看待。其实，销售工作当中的沟通一词，包含了深刻的含义，它描述了我们与客户之间的全部内容。

　　沟通，指为了预定的目标，通过信息、思想或情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。

　　所以，沟通具备三个要素：预定的目标，信息、思想或情感，共同协议，三者缺一，都只能叫做无效的沟通或失败的沟通。那么，知道了什么叫沟通，就明白了在工作中做好与客户的沟通该如何下手了。

　　在与客户沟通前，你的目标是什么，要达到你的目标是通过传递信息、思想或情感还是三选二还是三者合一，通过语言还是行为，还是语言加上行为来传递，这需要根据具体的工作内容来确定，务必做到准确适当，更重要的是，达成预定的目标，形成共同的协议，此协议是广义上的，可能是书面的，可能是口头上的，可能是心理上的默许，总之，只有具备了上述三个要素，方可称为沟通。
     2、自我管理的方法　　或者叫做自律或职业操守，这包括自我的时间管理和自我的行为管理。时间管理，一个优秀的销售人员永远知道把他的时间摆在最有效率的地方，或摆在最有生产力的地方，还要去思考：为什么有的人可以在最短的时间内把事情做好？如何利用移动时间，比方说在公车上或开车、等人等各种时间？这些时间如果你不是在工作，那么你怎么样去利用它呢？这些都需要自己去思考、去活用。

　　我们每一天的工作时间，不外乎是工作、拜访顾客、打电话或者是产品的介绍。这就需要要求自己精神集中，养成一种专注的好习惯，“没有计划就是计划失败”，要学会在前一天晚上安排好第二天的行程表。一个善于管理时间的人，可以管理好一切，如果连自己的时间都不能管理好的话，一切就是空谈。

　　管理时间最有效的办法就是不浪费时间，投资好时间。最重要的是把你每一天的时间如何储存、运用好。永远把时间投资在人际关系和你的未来的人生目标上，就是管理时间的最好诀窍。

　　行为管理，我们随时在观察，我们也根据人们的行为而在脑海中将他们分门别类。我们会说某人很好相处、某人太爱出风头、某人则举止友善等等。说实在的，这一点很难把握，因为很多人的判断标准都是感觉上的，所以针对这一点，我只能说，如果你一向在同事和在客户眼里，有很好的口碑和信誉，那么请你一直保持，如果你感觉不是这样，那么你得借助别人的眼光来挑自己的毛病，因为没有人愿意让自己成为不受欢迎的人，只是因为本人不知道。认识自己本身就不是一件容易的事情，因此，我们可以时常把别人当作你的一面镜子。
     3、团队协作的方法　　　　　　销售工作绝对不是一个人的事，也不单单是销售部门的事，好的销售业绩，一定是整个公司团队通力合作的结果。《西游记》中，师徒四人作为一个团队，每个人都逐渐学会了在团队中的生存规则，互相取长补短，发挥了强大的团队精神的作用，才历尽千辛万苦，到西天取得了真经。

　　而作为销售人员，需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个销售人员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。也就是说，销售人员要善于整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去实现自我价值。
    我们要做到胸怀宽广，容天下难容之人，容天下难容之事；要能够适应不同的环境，容纳别人的不足，同时还要能听得进别人的意见和建议；尊重和帮助他人，建立和谐人际关系，建设和谐团队，只有这样，才能左右逢源；把利益看得“轻如鸿毛”，绝对不计较“蜗角功名，蝇头小利”；必须要有长远眼光，谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神；原则性与灵活性相结合，公正做人，诚信做事。