铝门企业需建“厂商”共赢关系

近几年，铝合金门窗市场发展迅速，这期间，自然少不了消费者对高性能产品需求的刺激，但也离不开力争上游的铝合金门窗企业和经销商的助力。据了解，现今铝门市场各种产品种类，各种品牌都充斥着人们的眼球。门企想要长期而稳定的立足市场，首先要准确市场定位，了解哪块市场适合本品牌推广，哪些消费者才是主体?总而言之，企业要发展自己的特色品牌，让自身的产品形象长时间保留在消费者心中，就要不走寻常路，走别人不敢走的路。

如果一个成功的经销商将一款铝门品牌在当地做出了一定的名气，市场和品牌都有了一定的基础。而在此时，经销商开始承接新的品牌代理，对于消费者来说，它是一个未知的，消费者不仅跟新的铝门产品需要慢慢的磨合，跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝，以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废，辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

铝门经销商能够成功获得当地市场欢迎，毋庸置疑，产品起着决定性作用。代理的铝门产品跟当地市场需求相契合，消费者能够认可并喜欢这样的铝门品牌，经销商才能够获得成功，铝门品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展的趋向。相对来说，经销商改变品牌的代理，对于市场定位和调整也有了一定的挑战，一款新的铝门品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素，相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制，给经销商的成长带来了很大的困难。

其中新格尔相关专家建议一条能帮助厂家的理念就是，“要把厂商关系从博弈转向共赢”。在过去，厂家是主角，经销商是配角，厂商之间的关系往往处于博弈之中，相互都想压制对方，从而分得更多的利益。但在铝合金门窗看来，企业的产品都是靠经销商销售出去的，所以经销商更是主体。厂家和商家应发挥各自优势，共同将企业做大。要将经销商变成合作伙伴，从博弈转向合作共赢，建立厂、商价值一体化的新型渠道合作模式。企业可以做到把旗下的每一位经销商都当作合伙人，密切关注他们的经营动向，为他们提供资源、品牌、培训、开业、营业管理、售后服务、营运推广以及产品开发等几大方面的支持。而这样保姆式的扶持政策和合理的渠道、符合市场规律的营销手段以及先进管理模式，既增强了企业与经销商的良好互动，又让企业协助经销商实现创富梦想。

经销商与门企之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设，让经销商代表门企去打开市场、壮大市场，这才是经销商与门企之间的“共赢”。

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