新格尔小编教你如何销售木门的三条“锦囊妙计”,不可不读

发表时间:2016-03-23 08:56:49 阅读次数:614

面对如今越加竞争激烈的木门行业,很多木门经销商为了产品销得更多,都大打促销战。如果说低价竞销还只是小厂家的惯用伎俩,那就大错特错了,因为今年不少大品牌也开始参与混战。这就意味着想要拉拢消费者,就必须不断压缩利润,甚至无利可图,但却直接导致不少木门经营者信心受挫,萌生退意。价格战图了眼前的利益,却失了长远的发展的方向。

木门企业在推广自己的产品的时候总是喜欢打健康环保牌,在广告和宣传上,重点宣传健康和环保的价值和理念,包括一些知名木门企业也不例外。作为木门来说,经过行业不间断的推广和介绍,现在的消费者已经能够接受木门产品的首选要素,就是健康环保,而消费者也把健康和环保作为木门的首选。

新格尔市场人员认为,在这样的市场背景下,消费者对于产品的健康和环保的理念已经烂熟于心,那么我们一些中高端的木门产品仍然停留在低层次的消费者基础产品知识传授的阶段。认为木门产品只有从环保方面做文章,其实不然,作为木门产品本身,健康和环保的功能已经是产品必须具备的基本属性。

我们要在这些基本属性的基础上,延伸更多的价值,让消费者能够体会到出来环保,新格尔小编还有很多话要跟消费者说,下面的几个层面就是木门产品可以重点介绍的方面。

品味之选

现代社会的环境下,谁要说你没有品味,可能比踢你几脚还难受。消费者对于品味的追求,已经超过了我们的预期。对于木门产品的选择也是一样,不怕贵,就怕没品味。那我们对于产品品味的塑造,已经超过了对健康、环保等价值的塑造。

这给我们一个启示,我们在产品的推广过程中,除了介绍健康和环保之外,就是要重点介绍产品的品味价值,让有品味成为消费者选择产品的时候的一个重要因素。而塑造品味也可以从多个维度。例如:可以从生活的品味;爱好的品味;发展的品味;设计的品味等等多个角度来塑造消费者的品味需求。

真爱之选

真爱之选是对个性产品选择的一种全新阐述。消费者对于某一特定产品的特殊偏好成为我们销售的价值。我们都知道美国的苹果电脑。对于苹果迷来说,没有什么比选择一款自己喜欢的新产品更有乐趣的了。对于新产品的上市,苹果迷们甚至愿意,通宵达旦的排队等候。为的就是选择一款自己真正喜欢的产品。这就是真爱的力量。这种对产品的追求,也成为其他没有选择过产品的消费者的一种有效的吸引。消费者甚至更加愿意相信,自己的选择没错,因为有很多消费者甚至用疯狂,来喜欢一款产品和一个品牌。

经典之选

经典的才会永远流传下去。我们不用担心经典的产品会阻碍消费者的选择,我们要做的就是,对于经典的选择,永远高于对健康和环保的选择。我们已经通过市场的历练,检验了产品的经典的价值。

经典的产品源于消费者的坚持不懈的信赖和选择,因此对于经典的产品推广和介绍,都要以曾经消费过的消费者为价值塑造的要素。我们要告诉消费者的是,这款木门产品有很多人选过,有很多人愿意选择这款经典的产品,因为,选择的人多了,所以就变成经典的了,而且对于经典的产品来说。还有很多消费者喜欢的理由。例如:经典的产品外观设计;经典的功能设计;经典的款式设计等等。都可以成为经典的理由。


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